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鸟巢里的涂料大战鸟巢里的涂料大战王少舫


2022年11月01日

鸟巢里的涂料大战,鸟巢里的涂料大战

为争工程欲喝涂料  2007年4月的一天,在北京顺义开发区的一家工厂里,一位个头不高、五十岁上下的男人,当着一堆人的面,举着一杯涂料非要把它喝下去。这个端着涂料要喝的人叫蒋和平,北京富亚涂料有限公司的老板,围在他四周的人是几位涂料行业的专家,由于这种涂料中的一种成分受到了专家们的怀疑,蒋和平百口莫辩,只能上演“亲口”验真伪一幕。  喝涂料不是儿戏,蒋和平也清楚当时有些意气用事,但他实属被逼无奈:“那些专家都在起哄,我特别生气,为了省事我想就喝一口,让他们见见我这货真价实的涂料,很赌气的做法”蒋和平微笑地检讨自己。  最终,在现场专家的劝阻下,蒋和平并没有喝下杯中的涂料。但蒋和平到底是和谁在赌气,怎么到了要喝涂料的地步?原来,和他赌气的人是他的同行,一家德国涂料企业的代表史丽萍,这两人是生意场上的竞争对手,正在为竞争一项大名鼎鼎的工程打得不可开交。  两个人竞争的目标,不是其他,而是赫赫有名的工程——“鸟巢”。作为2008年奥运会开闭幕式的主会场,“鸟巢”自然是世界关注的焦点。除了它宏大的钢结构外,体育场内的电视转播区、运动员休息区、媒体区等都需要用涂料来粉刷。针对“鸟巢”工程使用的涂料,中国建筑装饰装修材料协会受奥组委场馆建设部门的委托,专门制定了高出涂料“国家标准”数倍的“奥运标准”。标准一出,全世界数百家涂料企业都迅速地瞄上了“鸟巢”工程。  中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长清深谙竞争惨烈:“我们在选择企业的时候,都是以高质量、高起点为标准,所以这次等于是几个涂料巨头之间的争执和竞争,是我们这个行业最高的一次竞争,实力最强的相互碰撞。”  打赌刷进“鸟巢”便免单  富亚涂料在国内也算得上是个响当当的牌子,但是从企业历史、规模到品牌知名度来看,它和国际涂料企业巨头的确比不了。面向全球的招标,涂料行业都对“鸟巢”工程虎视眈眈,作为一家民营企业的蒋和平压根就没有想过“鸟巢‘和自己有什么关系。  竞争之初,蒋和平只是将自己定位为一个旁观者,等候着欣赏在国际涂料巨头的你死我活的比拼中,谁能笑到最后。谁能想到,有一天他会从局外人变成参与者,加入到这场精彩无比的游戏中。  生活处处充满戏剧性,幽默无比。”因为一个极其偶然的原因,让蒋和平与“鸟巢”有了一次亲密接触,而这“偶然”又是因为赌气。  2006年10月的一天,蒋和平接待了一位原料商,两个人为一种原料的价格争得面红耳赤,寸土不让。为了保证产品的质量,蒋和平坚持要用等级高的原料,但是又想拿到最低的价格,原料商自然不干。争来争去没个结果,这位原料商开起玩笑来:“你又不是给鸟巢上色,不如降低原料档次,价格还便宜。”蒋和平一听这话急了:我要是真给“鸟巢”上色呢?  原料商被蒋和平的认真劲儿逗乐了,一时来了兴趣,继续说道:“你如果真的把涂料刷到主会场鸟巢上,你用的原料全部免单,不要钱了。  “行,那我就赌这口气,哪天我拿着鸟巢的合同给你看,等着你给我免单。”已奔五十的蒋和平,被对方一激,撂出了这句狠话。  原料商索性一“激”到底,说道:“这个没问题,但假如你要没有刷到‘鸟巢’上,你所有的原料按现在的价格,全部从我这里进。”  这话一出来,蒋和平懊悔不已,可君子一言,驷马难追,想反悔已经来不及了。蒋和平干脆把心一横,答应了这个条件。  事后静下心来一思考,蒋和平觉得脊背发凉,感到这赌注下得太大了,自己赌输的可能性极大,毕竟这“鸟巢”是想刷就能刷的吗?  “事已至此,只能硬着头皮往前走,走一步算一步,希望能柳暗花明。”蒋和平心中祈祷着。  竞标会上民营企业出风头  蒋和平第一次站在“鸟巢”前,“鸟巢”的钢架结构已初露它的雄伟。“没想到远看那么细小的一东西,走到跟前我就被震撼住了,25万平米啊,这么大的一个家伙,要在里边刷,和那么多国际巨头竞争,说实话,真有点悬。”蒋和平说,那天吓得直打哆嗦。  但不管竞争如何激烈,成功如何艰难,为了争那口气,蒋和平还是咬咬牙报了名,参加“鸟巢”的涂料竞标。  2007年1月,蒋和平抱着试试看的想法,踏进了“鸟巢”竞标初选的答辩现场。国外的顶尖企业全部来了,齐聚一堂,场面热闹非凡。  答辩会一开始就充满了火药味。每家企业都摆出一副“唯我独尊”的架势,从各个方面阐述自己产品的优势,或陈述自己在国外做了很多大项目,或亮出自家的涂料在某一届奥运会上被应用过的“杀手锏”,试图用最强的气势压倒其他竞争对手。  蒋和平坐在角落里,静静地看着眼前的纷争。听着听着,他觉得大品牌也不过就那些东西,没有想象中高不可攀,自信重新回到蒋和平的心中,他勇敢地站了起来,介绍自己产品的独家优势:“咱们这是绿色奥运,就得要求是最健康的涂料,我们公司拥有一项零VOC的产品专利。”  没想到,蒋和平的这句话,像扔了一颗重磅炸弹,在全场的涂料巨头们间炸了锅。“零VOC这项技术还是非常稀缺的,应该是尖端的技术,一家民营企业怎么能达到这种程度?”专家们毫不客气地提出尖锐的疑问。  VOC是什么意思?百度上答:VOC物质是指在常温下容易挥发的有机物质的总称,常见的有甲醛、甲苯和二甲苯等等。在有这些气体的建筑物内工作和生活,有些人会头痛或眼花,即所谓的“新房症候群”,对人类健康有影响。老百姓想知道用的涂料环保性怎么样,只要一看VOC的含量就明白。如果这种东西在涂料中含量越小,挥发出来对人体的危害就越小。零VOC被德国大鳄质疑  2008年奥运会,中国提出的口号之一就是要办"绿色奥运"。所以,在"鸟巢"涂料的使用上更是慎之又慎。专家组对涂料中最难控制的VOC含量做出了严格规定。美国水性涂料中VOC含量的标准是低于150g/L,欧盟的标准是100g/L。中国建筑装饰装修材料协会参照欧盟标准,制订的国家标准是VOC小于100g/L。而参与“鸟巢”竞标的标准是苛刻到VOC小于50g/L。  中国建筑装饰装修材料协会秘书长任长清解释说:“现在涂料最让人担心的就是VOC的排发,这是家庭和工程最关注的,关系到对人体的伤害程度,所以VOC含量低是我们最需要考量的因素。”  “鸟巢”执行的奥运标准中,头一项就是看VOC的含量。所以当蒋和平说他的涂料是零VOC时,自然让巨头们惊讶不已,随即会场上的质疑声也响成一片,来自德国知名涂料企业的代表史丽萍的反应最为激烈。  “要开发VOC接近零的产品,从技术和原材料方面,都要投入非常大,不是随便说说就能做到的。”史丽萍认为蒋和平的话很不可靠。  史丽萍是德国一家知名涂料企业的中国区负责人。她代表的德国公司在涂料业绝非等闲之辈。2000年悉尼奥运会的体育场就是刷了他们的涂料。不过,这个品牌在此之前一直没有进入中国市场。这次他们就是想借“鸟巢”工程,趁机打开中国这个大市场。  为了参加“鸟巢”的竞标,这家德国企业花费了大量的研发资金,研究出远远低于欧盟标准的涂料产品,带到了中国。他们的涂料VOC含量只有30g/L,这也是他们参与“鸟巢”竞标的核心竞争力。同时,他们还搜集了大量国际以及中国本土涂料品牌的资料进行研究。  在竞标中,德国企业根本就没有把中国企业放在眼里,他们的假想敌是几家国际涂料大鳄,可没想到,冒出个零VOC的产品,而且是一家中国本土企业,这给了史丽萍当头一棒。  盯着蒋和平的面庞,史丽萍突然想起来,“这不就是资料中提到的,前几年在涂料行业闹得沸沸扬扬,上演喝涂料真人秀的主角吗?”  老板代替真猫真狗喝涂料  史丽萍没有记错,蒋和平曾经为了证明自己涂料的环保性,证明VOC含量低,真的喝过一次涂料。也正是那次喝涂料,让蒋和平成了新闻人物。  2000年,在还没有VOC含量国家标准的时候,蒋和平就自称已经研究出VOC含量很低的涂料,为了证明他的涂料是健康环保的,2000年10月,蒋和平在北京的一些媒体上打出广告,称要举办一次名叫“家装安全动真格,真猫真狗喝涂料”的展示活动。广告一出,引来很多媒体的关注。  10月10日这一天,活动马上就要开始的时候却发生了出乎蒋和平意料的事情,“活动现场被很多女的围住,全是动物保护协会的,说我们不能虐待动物,要救走那些狗和猫。”  蒋和平不得不向围观者宣传:1998年,中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌涂料做过无毒实验,结论是:“实际无毒级。”开展这次活动,是请大家亲眼见识一下。  但是,蒋和平的解释并没有说服动物保护协会离开,争来争去,眼看活动就要泡汤,蒋和平急了。这时侯,动物保护协会将了他一军,有几个女同志起哄说:“如果你喝,我们家就永远买你们的涂料,而且让我们的朋友都买你们家的涂料,买你们的富亚健康漆。”  此话一出,立刻得到一片响应声,这让蒋和平骑虎难下。在那种情况下,为了富亚涂料的声誉,蒋和平真的把涂料一口喝了下去,这个举动当时就震惊了全场。  据悉,后来新华社还专门发了通稿叫《为做无毒广告,经理竟喝涂料》,一时间闹得全国涂料行业无人不晓。不过从这以后,蒋和平下定决心,要研究出真正的零VOC涂料。2004年,蒋和平终于研究成功,并获得了专利。  可没想到,他的零VOC在这次的答辩会上竟引来一片质疑声,所有专家

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